Vous avez donc déterminé que vous devez embaucher un consultant en marketing. Voici des questions que vous voudrez poser avant de prendre votre décision. D'abord, établir les objectifs du projet et les résultats souhaités.
Une fois que vous avez établi les paramètres de l'engagement, vous voudrez poser les questions suivantes: Depuis combien de temps êtes-vous consultant?La réponse que vous recherchez dépend entièrement du type de projet et de compétences dont vous avez besoin. Avez-vous besoin d'un consultant formellement formé ou cherchez-vous un spécialiste du marketing hautement spécialisé avec une expérience spécifique? Il y a des milliers de vendeurs déplacés là-bas qui ont décidé de raccrocher un panneau et d'appeler eux-mêmes un consultant en marketing. C'est en fait la façon dont j'ai commencé. Ma première mission de conseil majeur provenait d'un ancien client dans mon travail d'entreprise. J'ai travaillé sur leur entreprise pendant cinq ans - et ils voulaient quelqu'un qui est nouveau dans leur métier, leur culture, leurs gens et la façon de naviguer dans l'organisation. Dans ce cas, j'ai été un ajustement parfait en fonction de leurs besoins spécifiques. Quelles suggestions avez-vous pour notre entreprise?La réponse devrait être une opinion perspicace qui montre qu'ils connaissent votre entreprise et qu'ils ont fait leurs devoirs. Une évaluation franche qui montre qu'ils comprennent le problème que vous essayez de résoudre est un signal que cela pourrait être un bon ajustement. Pour qui d'autre avez-vous travaillé?Vous voudrez examiner les autres clients auxquels le consultant a travaillé et les types de projets sur lesquels ils ont travaillé. Le consultant peut fournir des informations de haut niveau sans partager les détails. Rappelez-vous, vous vous attendez à ce qu'ils fassent de même pour vous, si vous les engagez. S'ils offrent trop de détails, cela peut signifier qu'ils ne sont pas discrets. Demandez une référence et/ou un témoignage. Qu'est-ce qui vous rend unique?La récession a créé un énorme bassin de talents de marketing qui sont maintenant des «consultants en marketing». Quelle «preuve» ont-ils leurs revendications et comment est-ce unique? Par exemple, «100% de nos clients nous ont embauchés pour des engagements supplémentaires» offre une «preuve» beaucoup plus forte que «Expérience de marketing étendue». "98% de la cote de satisfaction de la clientèle" est plus convaincant que "Excellent Customer Service" Quel est votre spécialisation?La plupart des consultants ont une spécialité. Alors que vous voulez un spécialiste du marketing complet qui a de l'expérience avec de nombreuses stratégies de marketing et de tactiques, être de tous les métiers du marketing peut ne pas être un bon signe. Si votre projet nécessite une compétence spécifique, assurez-vous que le consultant possède une expérience adéquate pour pouvoir gérer votre projet. Connaissent-ils les bons termes?Selon vos besoins, l'activité de l'industrie peut ou non être critique. Si vous cherchez un consultant qui possède une expertise en SEO, l'industrie peut ne pas être aussi importante. Toutefois, si votre industrie exige des connaissances spécifiques (c.-à-d. Les connaissances médicales ou techniques), l'expérience de l'industrie peut être une condition préalable. Vous êtes affilié avec quel groupe?Si leurs réponses correspondent aux organisations auxquelles appartiennent votre entreprise et les personnes appartenant à votre secteur, cela peut être un autre signe d'un bon ajustement. Si vous embauchez quelqu'un pour leur expertise sur un sujet de sujet, la présence d'une conférence industrielle clé montre qu'ils s'engagent à rester au courant des dernières tendances et de l'information de l'industrie. Avez-vous publié des articles ou écrit un livre?Selon vos besoins, vous voudrez peut-être embaucher quelqu'un qui a suivi les principales publications de l'industrie et a publié ses pensées. Quels étaient les sujets? Ceci est encore un signal que le consultant peut être une PME et se tenir au courant des nouveaux développements de l'industrie et des nouvelles. Cela peut ne pas être une exigence pour votre projet et pourrait conduire à des frais de consultation plus élevés en fonction de la connaissance du consultant. Voici quelques questions fondamentales que vous voudrez poser à des consultants marketing potentiels. La façon dont vous prenez votre décision finale dépend de vous. Un facteur important à considérer est «en forme». Source: Les bonnes questions à poser avant de recruter un conseiller en marketing
0 Commentaires
Votre commentaire sera affiché après son approbation.
Laisser une réponse. |